不動産の売却で、「まずは査定をお願いしよう！」と考えた方は、どんな方法で査定をして金額を出すのか、どのような基準で担当者や会社を選ぶのが良いのかということが気になっている方が多いです。
この記事では査定の方法から担当者や会社の選び方を解説していきます。
もくじ
査定の方法
まずは不動産の査定方法について解説をしていきます。
ほとんどの会社は過去の取引事例、現在売りに出されている同じエリアの物件価格を参考にします。
その価格が相場価格(市場価格)と呼ばれるものになります。
３ヶ月前に近隣の土地が〇〇万円で取引されており、現在同じエリアの似た条件の土地が〇〇万円で売りに出されている。
この物件なら〇〇万円で売れるだろう。査定額はこの価格にしよう。
簡単に解説をすると、査定額はこのように決まっていきます。
そして、住宅やマンションの場合は、実際に部屋の中を拝見させて頂き、部屋の状態やリフォームの有無によって、多少価格が上下します。
そこで最終的に不動産会社から査定額を提案されますが、これはあくまでも査定額のため、売り出し価格ではありません。
実際の売り出し価格は査定額を基準としながら、売主様の事情やご希望をお伺いしながら決めていきます。
※これは仲介による売却の場合になりますので、買取の場合とは異なります。
買取の場合の価格は相場価格の60％～70％と言われています。別記事で仲介と買取の違いを解説していますので、興味があれば読んでみて下さい。
https://commu-life.com/2019/10/30/%e3%80%90%e4%b8%8d%e5%8b%95%e7%94%a3%e5%a3%b2%e5%8d%b4%e3%80%91%e4%bb%b2%e4%bb%8b%e3%81%ab%e3%82%88%e3%82%8b%e5%a3%b2%e5%8d%b4%e3%81%a8%e8%b2%b7%e3%81%84%e5%8f%96%e3%82%8a%e3%81%ae%e9%81%95%e3%81%84/
不動産会社・担当者の選び方について
初めに結論を言ってしまうと、信頼できる担当者(その方が在籍している会社)に任せるのがおすすめです。
この「信頼できる」というのは様々な見方があります。
1つは人間的に信頼できるかどうか。
高額な資産の売却を任せるわけですから、人間的にも信頼できる担当者が良いですよね。
また、査定から売り出し、売却までは担当者とコミュニケーションをとる機会が多いので、誠実ではない方はもちろん、「何か違う・合わない」と思う担当者とは中々信頼関係が築きにくくなり、会うのが苦痛になってしまうかと思います。
2つ目は知識の豊富さです。
知識があるに越したことはないですが、中古物件では特に知識が重要になります。
理由はその査定方法にあります。
先程解説をした通り、査定は過去の取引事例や現在売り出されている物件を見て、売れるであろう価格を設定します。
そのため、戸建てやマンションであれば部屋のアピールポイントは大幅に価格に反映されることは少ないです。
細かいアピールポイントを反映して価格を上げると、相場を上回ってしまい、買い手が見つかりにくくなるからです。
上記のように、その戸建てやマンションが持つアピールポイントがあります。
たとえ価格に大きく反映されなくても、そういった知識を持った営業マンであれば、お客様を案内する際にそのアピールポイントを伝えることができます。
逆にそのような知識がない営業マンが担当になると、そのアピールポイントをお客様に伝えないまま販売活動をしていくことになります。
この知識の違いで、売れるまでの時間や金額が変わってくることもあります。
このように、人間性や知識面で信頼できる担当者が見つかれば安心して任せることができますね。
買い取りの場合は価格が重要
上記では仲介による売却の場合について解説をしましたが、買取の場合は買取価格が重要です。
誰でもそうかと思いますが、できるだけ高く売れた方が良いですよね。
仲介では、不動産会社から提案された査定価格や、担当者と相談をして決定した売出価格で、本当に売れるかどうかは保証ができません。
最終的に買うかどうか判断するのは、一般のお客様だからです。
そのため、仲介では査定価格ではなく人間性や知識を重視した方が良いのですが、買取の場合は違います。
買取では査定価格がそのまま買取価格になる会社が多いかと思いますので、どこの不動産会社に買い取ってもらうかを判断しやすいです。
仲介と買取の違いについては別記事で解説をしていますので、興味があれば読んでみて下さい。
https://commu-life.com/2019/10/30/%e3%80%90%e4%b8%8d%e5%8b%95%e7%94%a3%e5%a3%b2%e5%8d%b4%e3%80%91%e4%bb%b2%e4%bb%8b%e3%81%ab%e3%82%88%e3%82%8b%e5%a3%b2%e5%8d%b4%e3%81%a8%e8%b2%b7%e3%81%84%e5%8f%96%e3%82%8a%e3%81%ae%e9%81%95%e3%81%84/
信頼できる担当者を見つけるには？
どうせ任せるなら、そのような知識も豊富で人間的にも信頼できる担当者に任せたいですよね。
しかし、1社のみに査定を依頼してもそのような営業マンが担当になるとは限りません。買取については、不動産会社によって買取価格が大きく変わります。
そのため、複数社に査定を依頼して担当者や買取価格を比較するというのがおすすめです。
現在は、ネットから一括で複数社に依頼できるサービスがあります。査定価格や担当者の質を比較するのにベストな方法かと思います。
おすすめの一括査定サイトのリンクを貼っておきます。無料ですので、具体的に売却を考えている方は申し込みをしてみると良いでしょう。
完全無料で一度に複数社へ依頼ができます。
また、全国の「信頼できる不動産会社300社」が登録しているため、安心して利用できるかと思います。
これまでの利用者は300万人を超えており、多くの方が利用している一括査定サイトです。
大手から地域密着の不動産会社まで登録しているため、査定価格の比較はもちろん、自分に合った不動産会社を探すことができます。
