売却の流れ

不動産売却の流れについて、まとめました。

不動産売却全体の流れがよく分からないという方は、参考にしてみて下さい。

以下の流れは不動産会社が仲介に入って販売活動をしていくことが前提となっています。

不動産会社に直接買い取ってもらう場合は、③の販売活動を除いた流れとなります。

①査定の依頼～売り出し価格の決定

まずは不動産を売却するにあたって、不動産会社に査定をしてもらいます。

そこで出た査定価格を元に、売り出し価格を決めていくこととなります。

ちなみに査定価格は、対象不動産周辺の過去の取引事例や現在の相場を元に算出されます。

注意しておきたいのは、査定価格はあくまでも不動産会社からの「売り出し提案価格」であり、その価格で売却をしなければならないわけではありません。

実際の売り出し価格は、査定価格を元に売主様の希望の手取り額や売却スケジュール等を相談のうえ、決めていくこととなります。

※上記は不動産会社が仲介に入り販売活動をしていく場合であり、買取の場合は査定価格がそのまま買取価格となります。

以下の記事で仲介と買取の違いやそれぞれのメリット・デメリットについてまとめてあります。

https://commu-life.com/2019/10/30/%e3%80%90%e4%b8%8d%e5%8b%95%e7%94%a3%e5%a3%b2%e5%8d%b4%e3%80%91%e4%bb%b2%e4%bb%8b%e3%81%ab%e3%82%88%e3%82%8b%e5%a3%b2%e5%8d%b4%e3%81%a8%e8%b2%b7%e3%81%84%e5%8f%96%e3%82%8a%e3%81%ae%e9%81%95%e3%81%84/

査定の方法や担当者をどうやって選んだら良いのか、以下の記事で解説をしています。

https://commu-life.com/2019/12/21/%e3%80%90%e3%83%9e%e3%83%b3%e3%82%b7%e3%83%a7%e3%83%b3%e5%a3%b2%e5%8d%b4%e3%80%91%e6%9f%bb%e5%ae%9a%e3%81%ae%e6%96%b9%e6%b3%95%e3%81%a8%e6%8b%85%e5%bd%93%e8%80%85%e3%81%ae%e9%81%b8%e3%81%b3%e6%96%b9/

②諸条件の調整

売り出し価格が決まったら、今度は売却に関する諸条件を調整します。

例えば、

などなど、販売活動から引き渡しまでの条件を決めていきます。

③販売活動

売り出し価格と諸条件が決まれば、いよいよ販売活動に入っていきます。

具体的な販売活動としてはネット上での広告活動、お客様やハウスメーカーへの営業活動、資料出し、ポスティング等が挙げられます。

また、物件情報を多くの買い客に周知してもらうような独自のシステムを持つ会社もありますので、会社によって多少活動は異なるかと思います。

④契約～引き渡し

販売活動をして購入する方(以下買い手)が見つかれば、契約、物件の引き渡しになります。

買い取りの場合は、買い手を見つける必要がないため、販売活動無しで契約、引き渡しになります。

契約では、買い手と同席をして頂き契約書の内容を確認します。

内容が問題なければ記名押印をして、買い手から手付金を受け取ります。

手付金は売買価格の1割が一般的です。

そしていよいよ物件の引き渡しになります。

内容としては、買い手から売買代金の残金が振り込まれ、対象不動産の所有権を買い手に移します。

振り込みを行うので、銀行で行うことが多いですね。

後々、税金の関係で確定申告をする必要がありますが、所有権の移転手続きが終われば、無事に不動産売買の完了です。

ざっくりですが不動産売却の流れを解説しました。

売却の方法や、税金の特例など、不動産売却についてもっと詳しく知りたい方は、他の記事も参考にしてみて下さい。

参考までに、おすすめ記事のリンクを以下に貼っておきます。

税金の特例

自分の住んでいた不動産を売却した時に使える特例です。

https://commu-life.com/2021/03/16/%e3%80%90%e4%b8%8d%e5%8b%95%e7%94%a3%e5%a3%b2%e5%8d%b4%e3%80%91%e4%bd%bf%e3%82%8f%e3%81%aa%e3%81%91%e3%82%8c%e3%81%b0%e6%90%8d%ef%bc%81%e4%b8%8d%e5%8b%95%e7%94%a3%e5%a3%b2%e5%8d%b4%e6%99%82%e3%81%ae/

相続した空き家を売却した時に使える特例です。

https://commu-life.com/2021/03/10/%e3%80%90%e7%a9%ba%e3%81%8d%e5%ae%b6%e5%af%be%e7%ad%96%e3%80%91%e7%a8%8e%e9%87%91%e3%81%8c%e3%82%bc%e3%83%ad%e3%81%ab%e3%81%aa%e3%82%8b%e5%8f%af%e8%83%bd%e6%80%a7%ef%bc%81%e7%9b%b8%e7%b6%9a%e3%81%97/

どちらも知っているかどうかで、かなり大きく変わる特例ですので、ぜひ目を通してみて下さい。

売却について

住宅ローンがまだ残っている不動産を売却するには、どうすればよいのかを解説しています。

https://commu-life.com/2019/12/21/%e3%80%90%e3%83%9e%e3%83%b3%e3%82%b7%e3%83%a7%e3%83%b3%e5%a3%b2%e5%8d%b4%e3%80%91%e3%83%ad%e3%83%bc%e3%83%b3%e6%ae%8b%e9%ab%98%e3%81%8c%e3%81%be%e3%81%a0%e6%ae%8b%e3%81%a3%e3%81%a6%e3%81%84%e3%82%8b/

使わない不動産や相続した空き家を放置しておくことは、なかなかリスクがあります。

そんなリスクについてまとめた記事です。

https://commu-life.com/2019/11/02/%e3%80%90%e4%b8%8d%e5%8b%95%e7%94%a3%e5%a3%b2%e5%8d%b4%e3%80%91%e4%bd%bf%e3%82%8f%e3%81%aa%e3%81%84%e5%9c%9f%e5%9c%b0%e3%82%92%e6%89%80%e6%9c%89%e3%81%97%e3%81%a6%e3%81%84%e3%82%8b%e3%83%aa%e3%82%b9/

https://commu-life.com/2021/02/06/%e3%80%90%e7%a9%ba%e3%81%8d%e5%ae%b6%e5%af%be%e7%ad%96%e3%80%91%e7%9b%b8%e7%b6%9a%e3%81%97%e3%81%9f%e7%a9%ba%e3%81%8d%e5%ae%b6%e3%82%92%e6%94%be%e7%bd%ae%e3%81%97%e3%81%a6%e3%81%8a%e3%81%8f%e3%80%8c5/